内容营销

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内训课程介绍

课程背景

如今,"内容营销""人人都是自媒体"的时代显得愈发重要。不少人只知其名,不知其意。那么,什么是内容营销?

1、 内容营销的核心是什么?

2、 内容从哪里来?

3、 如何让内容更有吸引力?

4、 内容营销如何传播?

5、 内容营销的效果如何评估?

《内容营销》结合国际、国内内容营销研究的最新成果推出的,它将使内容营销工作更加精确、精密 、可衡量。

《内容营销》针对当今中国市场的营销管理的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用。相信这门课会让您达到营销的终极追求——无营销的营销,让您的营销费用以一当十,取得成倍的业绩增长。

 

【培训目标】

1.帮助参训者全方位了解内容营销的结构体系,对如何实现内容营销有立体系统的思考;

2.帮助参训者掌握建立内容营销体系的内容、步骤与方法,并能学以致用,帮企业提高营销效率。

3.帮助参训者掌握内容营销中传播内容的选择,挖掘与表现,让内容能脱颖而出;

4.帮助参训者掌握营销内容的技术表现,传播平台选择,让内容更有传播力,构筑立体的内容传播效果;

5.帮助参训者掌握内容营销的评估方法,提高内容营销的效率。

 

【课程特点】

1.面对企业营销管理人员,结合培训师自己23年的实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

【培训对象】

销售副总经理、营销总监、销售总监、销售经理、大区经理、市场部人员

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

1   认识内容营销

1.1 构成内容营销的3大核心要素

1.2 内容营销3大作用

1.3 内容营销失败的4大归因

1.4 内容营销的5种发展趋势

1.5 案例:可口可乐的瓶身革命

2   内容营销精准定位

2.1 3步确定内容营销的目标客户

2.2 目标客户定位的3种方法

2.3 内容营销的个性与调性

2.4 根据6大基本人性设计内容的30种方法

2.5 案例:陌陌的传播利器

3   内容营销策略选择

3.1 内容营销的8大目标

3.2 内容营销的7种策略

3.3 内容营销的6步骤

3.4 内容营销前期规划的7项内容

3.5 案例:冰桶挑战

4   营销内容选择

4.1 内容营销的6项要求

4.2 内容引发人们关注的6种方法

4.3 制造内容魅力的3大黄金法则

4.4 寻找内容热点的7大方向

4.5 案例:通用电气用“化学反应”表现情绪

5   营销内容准备

5.1 传播内容的3驾马车

5.2 内容营销中文案致胜的2大类8个关键

5.3 传播内容的A/B测试方法

5.4 内容营销的16种手段选择

5.5 褚橙,你也学得会

6   内容营销的技术创新

6.1 客户接受习惯排序

6.2 内容营销的常用的4大类技术手段

6.3 3步找到最合适自己的制作方法

6.4 内容营销技术表现的发展趋势

6.5 案例:吴亦凡入伍了吗?

7   内容传播

7.1 互联网营销传播的AISAS模型

7.2 内容营销的消费者3阶段旅程

7.3 内容营销的四种传播方式

7.4 口碑营销的5T

7.5 案例:IBM的传播网

8   内容营销执行管理

8.1 内容营销实施的8个重点

8.2 了解和跟踪内容有效性的5步法

8.3 传播团队的4部分构建

8.4 评估内容营销的5个关键指标

8.5 案例:红牛——你的能量超出你的想象



培训讲师

李成林

李成林简介

实战型咨询式营销培训专家

国家注册高级咨询顾问

中国企业联合会特聘专家

《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人

清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授。

从事营销管理工作20多年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《成功销售的白金法则——用脑销售》《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】

紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。25年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

【核心课题】

★《用脑销售》

★《定向引爆式大客户销售》

★《创新营销》

★《统企业的互联网营销转型》

★《网罗天下——经销渠道的管控》

★《商务谈判实战兵法》

★《营销钢铁团队》

★《营销管理者的降龙十八掌》

★《应收账款实战催收》

【代表客户】

☆高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

☆服务行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团

☆金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿

☆消费品:三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗

☆工业企业:霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电

☆电子互联网企业: 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

【客户、学员评论】

1、美的厨电事业部总经理朱凤涛:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。”

2、丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙:“李老师知识广博,使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”

3、中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

4、中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

5、中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”

6、宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”

758商学院院长钟宜男:“李老师的课很专业,将晦涩的理论变成实用的工具教给大家,实战性很强。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

8、华耐家居集团零售管理部总监郝志琴:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”




企业内训:内容营销
主讲老师:李成林  
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