演讲致胜—管理者的公众演讲与表达

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内训课程介绍

演讲致胜—管理者的公众演讲与表达

 

课程背景:

当众讲话到底有多恐怖?

只要看看《数据大全》的调查就知道了,45%的美国人承认自己害怕对着一群人讲话,只有30%的人说他们害怕死亡。整整100多项恐惧清单中,当众讲话位列第一。商界和职场的遗憾一模一样, 想法不为人知的聪明人比比皆是,在不是你去影响别人,就是你被别人影响的今天,笨嘴拙舌的人正在失去明天。

为什么马云以用短短6分钟赢得孙正义4000万美金的投资,为什么乔布斯可以把产品发布会变成人人膜拜的Roadshow艺术呢?

因为他们拥有无与伦比的话语影响力!

如何陈述表达、呈现说明、互动探询,这是商务世界中重要的软实力。没有这种能力:对外无法合纵连横,对内做不到直指人心,是从优秀迈向卓越的致命短板,不要否认:能说会道的家伙,统治了整个世界!

演讲致胜,让专业的人更有魅力,让有魅力的人更有影响力!

 

课程目标:

此培训课程结束后,学员将做到:      

1.准确认清自己的演讲风格及优劣势

2.掌握公众演讲的内容结构的逻辑设计

3.掌握公众演讲的精彩动人的呈现技巧

4.掌握公众演讲能力、提升自身影响力

 

课程时长:2天,6小时/天

学员人数:20-36

课程方式:讲师授课 、案例讲解、问答研讨、模拟演练、评估测试、视频观摩、推荐读物、常用工具包

课程对象:

经常需要通过一对多表达,赢得尊重的商务人士:

•企业中的高级经理人

•卓越的管理者

•需要提案演说的职场人士

•渴望提升影响力的职场人士

 

课程结构:

以思考力为基础,重视思维的逻辑性和表达的结构化。在此基础上全面提升职场人和经理人在商务汇报与演讲场合的临场表现力、视觉沟通力、互动沟通策略,以及自我训练提升的方法和工具。未命名 2.001.jpeg

课程大纲

 

第一讲:现场力—现代商务演讲的情境要求

一、现代商业环境中一对多商务呈现的情境分析

1.现代商务环境中听众对经理人的期待

2.面对面商务呈现中的专业要求

3.经理人在公众表达时应遵循的策略

二、现代经理人演讲中的四个致命陷阱

1.自说自话

2.结构混乱

3.忽略彩排

4.居高临下

三、商务演讲能力的测试与分析

1-「测试」商务演讲能力测试,了解自己的演讲风格

2- 解读测试结果,确定演讲能力提升方向

 

目标:厘清商务演讲的情境要求,找到演讲力提升的正确路径

工具:商务演讲能力自测表

案例:一次失败的竞标演讲、商务演讲四大障碍实例

测试:商务演讲能力测试与结果分析

 

第二讲:思考力—商务演讲内容萃取四步法

一、分析听众,紧扣目标确保内容针对性

1.找到您的目标听众——听众分析矩阵

2.分析您的目标听众——3A 法则

3.评估演讲场景并设定合理目标

二、筛选信息,确定子标题,形成合理结构

1.MECE要素分类,整理逻辑关系

2.根据听众需求灵活调整演讲结构

三、准确定位,制定鲜明主题,吸引听众

1.过滤演讲内容的双重漏斗

2.商务演讲中的转换立场的FAB法则

四、确定要点,确保信息传递到位

1.电梯测试,确保内容清晰有力

 

目标:根据演讲目的与听众需求,有针对性的选择素材,并整理成打动听众的内容。

工具:听众分析表、思维导图、电梯法则、内容萃取漏斗

案例:乔布斯iPad发布会内容的点评与分析

演练:听众分析过程演练、思维导图应用演练

 

第三讲:结构力—演讲结构和流程设计技巧

一、商务演讲中的结构陷阱

1.视频案例:乔布斯演讲中的结构分析与总结

2.结构陷阱:混乱的毛线球、断裂的铁轨、不知方向的气球

3.成功演讲的结构原则:

   -开场--漂亮、引人入胜

   -主体--充实、条理清晰

   -结尾--精悍、耐人回味

二、商务演讲结构和流程设计技巧

1.开场方式及注意事项;

1)避免2种自杀式开场

-示弱

-自恋

2)可以信赖的5种高吸引力开场技巧

-惊人的数据

-动人的故事

-生动的案例

-有趣的观点

-深入的提问

2.循序渐进,要点内容逐次展开;

1)演讲路线图:引导听众的清晰路标

2)商务演讲内容呈现的3种经典结构

-工作汇报的演讲策略

-主题演说的营销策略

-项目陈述的表达策略

3.结尾方式及注意事项

1)常见的3种错误结尾方法

-戛然而止

-狗尾续貂

-千篇一律

2) 4种令观众印象深刻的结尾技巧

-故事隐喻

-首尾呼应

-要点总结

-金句名言

目标:让听众感觉演讲结构清晰,内容充实、生动,始终被演讲内容所吸引。

工具:演讲结构画布/3-step 演讲法

案例:乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析

演练:5分钟演讲结构搭建

 

第四讲:视觉力—演讲型PPT的设计原则与技巧

一、PPT设计制作的困境

1.讨论:PPT到底为谁设计? 是听众还是演讲者?

2.怎样的PPT设计才能赢得观众的喜爱?

3.PPT的“四宗罪”—杂乱无章、复杂冗长、堆砌文字、又土又丑

二、PPT页面设计技巧

1.简洁原则:画面简洁、文字有力、重点突出

2.易读原则:字体设计、图片选择、色彩对比

二、PPT内容设计技巧

1.重点原则:一页一个重点

三、PPT结构设计技巧:结构清晰、逻辑完整

1.梳理PPT的结构的3个有效工具

A.页面设计

B.备注设计 

C.浏览视图

2.构建PPT的结构的2种核心要素

A.通过页面类型——标题、目录、章节、内页、总结、号角、备注

B.通过内页标识——导航标、页码

 

目标:有效制作并使用PPT及其他辅助工具,增强呈现效果。

工具:PPT结构化技巧、PPT结构模版

案例:500强公司PPT幻灯片举例、分析、点评

 

第五讲:表现力—增强舞台表现力的三种方法

一、优雅的身体语言,增强演讲的说服力

1.眼法:灯塔般的眼神,有效配合信息传递

2.音法:抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧

3.手法:切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势

4.身法:演讲中的三种身体姿势

5.步法:登台技巧、讲台走位技巧

6.妆法:商务演讲中的着装规范

二、克服临场的焦虑与紧张,确保演讲顺利进行

1.演讲紧张的原因分析与举例

2.克服紧张的四种方法: 大脑减负、充分演练、熟悉现场、检查清单

三、刻意演练,提升你的舞台表现力;

1.演讲练习的两个误区:自言自语、背诵逐字稿

2.5分钟录像演练技巧:录像、观察、刻意练习

 

目标:让演讲者通过自信、得体的外在呈现,进一步强化传递的信息,并获得听众的好感与信任。

工具:眼、音、手技巧/克服紧张3步法/5分钟录像演练法

演练:乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析

 

第六讲:互动力—有效互动与控场的三种方法

一、注意力管理,让听众始终保持高度专注

1.商务演讲的注意力法则

2.左右脑沟通模型理论

3.体验全脑沟通的特征和难点

二、高效互动方法,增强听众的参与感

1.商务演讲中三种高效互动方法

2.动口——演讲中的提问技巧

3.动手——演讲中的邀请技巧

4.动心——演讲中的鼓励技巧

三、生动化技巧,把专业内容讲得引人入胜

1.如何讲数据图表:类比、具体化、横向对比

2.如何讲专业内容:比喻、画面感、故事、举例

 

目标:运用互动技巧,营造良好的演讲氛围。

工具:注意力法则

案例:马云演讲互动分析、《穹顶之下》生动化表达技巧观摩与分析

演练:现场互动技巧练习

 

第七讲:团队策划及情景演练

目标:检测和发现自我在商务演讲和工作简报中的特点和个性,学会避开常见误区,综合提升商务演讲能力。

步骤:

1.结合学员实际工作内容,各自确定演讲主题

•演讲内容策划和组织

•演讲PPT设计制作

•组内演讲和交叉点评

2.上台演练

•分组上台演讲呈现

3.点评提升

•学员自评

•学员交叉点评

•讲师点评和提升指导

4.课后行动计划

•培训落地方案

•制定课后行动计划

•推荐阅读

 

 

 

 


培训讲师

占力冲

占力冲老师     商务演讲教练

TEDx演讲教练

美国管理培训协会AMA认证讲师

清华大学深圳研究院合作讲师

TED演讲南山俱乐部演讲教练

兴业银行特聘演讲教练/评委

连续3年担任中广核大学《白鹭助跑》演讲导师/评委

Toastmasters International (TI/国际演讲会)资深会员

曾任:科特勒营销咨询集团(外企)  项目总监

曾任:益海嘉里集团世界500)  培训经理

擅长领域:商务演示与呈现、演讲表达、结构性思维

 

占力冲老师拥有9年商务演讲实战经验,(5年一线商务演讲和呈现,4年一对一演讲教练和辅导)在工作中积累的丰富实战经验,为企业解决痛点难点问题。

→5跨国公司项目总监——代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结陈述超过800次以上,服务过近百家“财富500强”企业宝钢、海尔、中航国际集团)和15个各级地方政府(深圳市罗湖区政府、东莞松山湖高新区政府、天津滨海特区政府),为企业提供针对性的项目服务,由此也积累了丰富的商务演讲实战经验,对商务演讲能力的训练和提升有独到的观点。

→4年世界500强培训经理——为集团120营销路演、公众演讲、品牌宣讲活动担任演讲教练,并一对一辅导公司高层管理者、各部门总监、销售经理等各级管理人员进行演讲训练。同时,为集团26家分公司的市场和营销部门讲授《商务演讲与演示呈现课程》累计达到140多天。

老师还曾为华侨城地产、平安证劵迈瑞医疗喜威中国、招商信诺、飞亚达集团、海格电气、中广核集团、中国黄金、兴业银行、中国农行云南分行、招商地产等多家公司提供定制化的《商务演讲与演示呈现》课程。老师至今累计授课300天,学员10000,课程广受学员好评。

 

近期部分授课案例:

平安证劵演讲致胜—技术专家的商务演示之道》4期

中国广东核电《演讲致胜-做精彩的商务演讲与工作汇报4期、《结构性思维》4

迈瑞医疗演讲致胜—技术专家的商务演示之道8

腾讯游戏演讲致胜产品经理的商务演示之道4

喜威中国《演讲致胜—打动客户的营销提案与商务演示》 6期

飞亚达集团《演讲致胜—技术人员的商务演示之道》 4期

观澜湖高尔夫球会演示征服—打动听众的演示之道3期

雅居乐地产《演讲致胜—做精彩的商务演讲与工作汇报》3期

……..

 

主讲课程:

《演讲致胜—做精彩的商务演讲与工作汇报》

《演讲致胜—打动客户的营销提案与呈现》 

《演示征服—技术专家的商务演示之道》

《演讲致胜—高级经理人的演说策略和方法》

《结构化思维—思考更清晰、表达更有力》

《DISC——性格与团队管理》

授课风格:

针对真实的场景:课程以最具代表性的经理人和职场人为原型,针对他们最真实的『商务演讲』任务:演示和发布产品、推介业务、销售澳门现金赌场平台、项目汇报、工作汇报、辅导与培训进行内容设计。

以思考力为核心:避开传统的口才课和成功学思路,从内(思考)到外(表现) 地解决一对多演示演讲的问题。通过6个模块,全面提升商务和职场人士的商务演讲能力。气质上非常贴近务实的经理人和职场人。

具有时尚的风格:商务演讲已经迎来全球化的新风格,课程把创意的工具和意识、500强的优秀做法,融入案例和课堂研讨,为学员开阔视野、激活灵感、促动思考和行动。

 

部分服务过的客户:

金融行业:兴业银行、招商银行、华夏基金、平安证劵、平安银行、平安证券、招商证券第一创业证券、鹏华基金、深圳证券交易所….…

国有企业: 中国广东核电集团、华侨城集团、南方电网、华润集团、深圳航空 、宝钢集团、三一重工、中航集团、飞亚达集团、招商局蛇口港…..

大型集团公司、外企:阿里巴巴、苏宁电器、联想集团、辉瑞制药、深圳英格特、海南海景乐园国际有限公司、RIM公司、中山中小澳门现金赌场平台中心、北京笔克公司、意拉德电子、杰瑞集团、曙光信息产业股份有限公司、金邦达保密卡有限公司…..

IT科技:TCL科技、OPPO、迈瑞医疗、华大基因、创维、金山软件自如友家、大族激光、新伦科技、腾讯游戏、搜房网、北大方正集团有限公司、南京联创科技集团、瑞星科技歌尔声学集团、深圳太和物联信息技术有限公司、金证科技股份有限公司…..

通讯行业:广东电信、河南电信、四川电信、安徽电信、湖南电信、武汉电信、海南电信、郑州电信、上海电信、盐城电信、浙江电信、广州移动、深圳移动、河南移动、东莞移动、北京移动、陕西移动、福建移动…..

房地产:万科地产、花样年地产、益田地产、华润置地、华侨城地产、雅居乐地产、碧桂园地产、中原地产、保利地产,佳兆业、远大地产、敏捷地产…..

政府机构及院校:深圳市罗湖区、清华大学深圳研究生院、深圳南山国税、广州白云国税、广州增城国税….

 

部分客户评价:

培训生动形象,所讲内容能够用不同的案例形式将所讲内容表达出来,整体很好。参加过本次培训我能以更好的心态来面对工作,并能以有效的方法和技巧来处理今后可能遇到的相关问题。

——平安银行综拓 总经理王鹏

讲师很优秀,内容符合学员期待,对实际工作有价值,有帮助,占老师讲解的生动、有趣、易于接受。对销售经理的商务演讲的意识改变和能力提升有很大帮助。

——共进电子培训经理  唐国亚

占老师讲课能力很强,思维镇密,逻辑感清晰。而且很有感染力,让我们都沉浸其中。很多关于演讲的理念和方法和我以前的认知完全不一样,让我重新看待演讲的重要性,还有科学的练习方法。

——平安证券  陈雪苹

课程案例生动接地气老师讲课内容逻辑清晰、生动易懂、特别有感染力,受益匪浅,让我对演讲有了更深入的认识,期待下次聆听。

——喜威中国  何智超

这是我听过最实用的演讲课,让我自己可以更科学地准备演讲和进行演讲,避免一些误区和弯路

——万科地产 曾志

对演讲方法、技能、注意事项有了较多了解,现在知道怎样科学地准备一次演讲,不像以前那样没有头绪;也学会判断点评一场演讲的好坏之处了

——飞亚达  李建峰

听占老师的课程能感受他自己很有经验,讲自己所做,还是很有说服力的,还有占老师说商务演讲是一件融合了科学思考与艺术呈现的销售过程,我非常赞同

——宝马中国   邹佳文



培训对象
经常需要通过一对多表达,赢得尊重的商务人士:

•企业中的高级经理人

•卓越的管理者

•需要提案演说的职场人士

•渴望提升影响力的职场人士

企业内训:演讲致胜—管理者的公众演讲与表达
主讲老师:占力冲  
微信预约授课(18938639020)可获全国最低价!还送手机、平板、笔记本电脑!

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